Hintergrund

Knapp 250.000 haupt- und nebenberufliche Vermittler zählte das Vermittlerregister im Jahr 2014 – mehr als in jedem anderen Land in Europa. Zumindest quantitativ scheint daher der gesellschaftspolitische Auftrag der Versicherungswirtschaft – die Sicherstellung der bundesweiten Vorsorge – problemlos umsetzbar. Ein detaillierter Blick in den tatsächlichen Vermittlerbestand macht aber die eigentliche Problematik deutlich, gehen doch nach aktuellen Berechnungen einer Studie des BVK nur 98.000 Vermittler dem Vertrieb von Versicherungsprodukten hauptberuflich nach, der Rest sind vor allem Nebenberufler und Karteileichen.

Wäre diese bereits vergleichsweise geringe Anzahl an hauptberuflichen Versicherungsvermittlern nicht schon besorgniserregend genug, so zeigen die aktuellen Entwicklungen, dass insbesondere die anstehenden regulatorischen und soziokulturellen Veränderungen zum Austritt weiterer Marktteilnehmer führen wird. Darüber hinaus ist bereits jetzt absehbar, dass 40 Prozent aller registrierten Vermittler in den nächsten 15 Jahren altersbedingt ausscheiden werden.

Eines steht fest: Die Versicherungswirtschaft hat ein ernstzunehmendes Nachfolgeproblem.

Ziel der Studie

Mit der Studie zum »Nachfolgemanagement im Versicherungsvertrieb« möchten wir auf die Problematik des Vermittlerschwunds aufmerksam machen und dem Thema neue Impulse geben, indem wir Fragen zum aktuellen Stand im Nachfolgemanagement, zu Herausforderungen sowie zu wichtigen Handlungsfeldern aus Sicht der Vermittler selbst beantworten.

Dazu haben wir mit Unterstützung der Berufsakademie Dresden, der Q_PERIOR AG und der Fachhochschule Dortmund bundesweit Versicherungsvermittler zum Thema Nachfolge im Betrieb befragt. Knapp 500 Vermittler nahmen an der Online-Umfrage teil. Interessierte können die Auswertung der Studie bei uns bestellen.

Informationen und Bestellung

 

Preis

Bestellung

Ergebnisauswertung der Studie – Gesamtstichprobe

kostenfrei* |
99,- EUR**

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Ergebnisauswertung der Studie –
Stichprobe 50+

199,- EUR* | 299,- EUR**

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* = Forenpartner | ** = Nicht-Forenpartner

Workshop

Nachfolgemanagement im Versicherungsvertrieb

Ansprechpartner

Diana Ehrenberg, Projektmanagerin Kompetenzteam Vertrieb & Service
Bild von Diana Ehrenberg